Zirkonzahn

O público que foi para o congresso pode ver toda a linha de produtos da Talmax, inclusive o novo modelo M3 do sistema CAD/CAM da Zirkonzahn que teve o seu lançamento oficial no evento. A nova máquina, praticamente com as mesmas possibilidades de trabalho do modelo M5, possui trocador de brocas automático, é mais compacta e possui novo design interno. A novidade foi apresentada pelo próprio Enrico Steger que veio da Itália para o evento. No auge da sua simpatia, o próprio criador fez demonstrações do seu sistema no estande da Talmax e isso, certamente, é uma das coisas que faz a Zirkonzahn ser diferente. “Podemos sempre contar com a presença de Enrico no Brasil e isso faz toda a diferença para o sistema em relação aos outros que existem no mercado em que, as vezes, não há domínio da tecnologia pela empresa e o suporte técnico será fundamental para o cliente”, lembra Vorlei. “O Enrico vive diariamente o que inventou e, por isso, temos sempre um sistema tão atualizado, atendendo de fato o que o cliente precisa e espera de um investimento tão alto, como é ter um sistema CAD/CAM em seu laboratório. A sua presença neste evento confirma a imagem de um homem trabalhador que, ao contrário do que poderia ser uma celebridade, demonstra sabedoria e simplicidade quando vemos o sistema sendo operado pelo próprio inventor”, disse. O filho, Julian Steger, também veio ao Brasil e demonstrou grande habilidade com o sistema. De acordo com o diretor financeiro da Talmax, Johny Marlus de Oliveira, várias unidades foram comercializadas durante os três dias do congresso. “O público pode ver mais uma vez as vantagens dos nossos sistemas, manual e automático, para os demais oferecidos no mercado e constatar o melhor custo-benefício para o laboratório, desde maiores possibilidades de trabalho, até a melhor assistência técnica” disse. Através de um mapa dos clientes montado no estande, era possível ter a dimensão do número de sistemas Zirkonzahn em todo o Brasil.

Ceramax

A Ceramax que havia sido lançada no 14º Cursão há um ano, também recebeu destaque durante o evento. “Estamos com um trabalho forte e contínuo de divulgação da nova cerâmica, pois o mercado, que estava refém dos mesmos produtos e empresas, precisa ter outra opção”, disse Vorlei. Quatro bancadas, cedidas pela Key, foram posicionadas no estande para que os consultores Ceramax pudessem fazer várias demonstrações de aplicação da cerâmica. “Foi possível esclarecer todas as dúvidas e curiosidades dos profissionais que ainda não conheciam a cerâmica e também daqueles que já aderiram a novidade”, disse Vorlei. A cerâmica também foi apresentada em uma área destinada para palestras e cursos dentro do estande; o visitante podia se programar para assistir diversas palestras que a Talmax ofereceu com temas e horários já pré-definidos. O convidado Elias Leão Gonzales que ministrou a palestra sobre administração laboratorial lotou a sala. Se você perdeu essa apresentação, este assunto também é matéria no último informativo da Talmax News.
A Talmax também promoveu duas conferências na grade científica do Congresso. A palestra ministrada pelo TPD da Talmax, Luiz Fernando Filther, sob o título Metal Versus Zircônia, lotou o primeiro horário do primeiro dia do congresso. E, no dia seguinte, a conferência internacional ministrada pelo Enrico Steger também foi um sucesso com o tema: O desafio de realizar pontes em zircônia implantossuportadas.

Dentais parceiras

As parcerias com a Dental Ita, João Reis Dental, Odonto Mega, e Dental Globo novamente superaram as expectativas de vendas dos produtos Talmax. “Confirmamos a liderança na venda dos micromotores Marathon, sempre oferecendo a melhor relação custo/benefício e, é claro, uma assistência técnica que preza pela qualidade e respeito ao cliente”, afirma Vorlei.
As Dentais também participaram da promoção realizada pela Talmax durante o evento. Ao fazer suas compras em uma destas Dentais o cliente recebia no estande da Talmax um estojo de pincéis e espátulas ou um óculos de proteção ou um godê de vidro ou ainda o kit completo, de acordo com o valor das suas compras. Vale lembrar que durante o congresso os produtos eram comercializados com um super desconto em relação ao valor de mercado, em média 20% mais baratos. A Talmax também proporcionou para os visitantes um divertido jogo de perguntas e respostas denominado Multi-Quiz onde se ganhavam brindes na hora. Os vencedores de cada rodada participaram de um sorteio, no último dia, de uma cesta de produtos Talmax contendo revestimento, metal, cerâmica, entre outros.

 Catálogo

Também foi lançado durante o congresso o catálogo de produtos da Talmax. Produzido a cada dois anos, dessa vez o catálogo traz muitas novidades, como um número maior de páginas e um novo layout. Ele foi totalmente desenvolvido pelo departamento de criação da empresa que explorou o tema mimetismo em suas imagens. O mimetismo é uma palavra comum entre os técnicos de prótese dentária para definir quanto uma prótese está realmente parecida com o dente natural. E assim, ocorre com os animais na natureza, eles se mimetizam para confundir os predadores. Inúmeras imagens no catálogo demonstram esta prática de se mimetizar, ou camuflar-se para parecer igual ao meio. Estas mesmas imagens também decoravam todo o estande da Talmax. “Parece que os clientes aprovaram o catálogo, pois recebemos muitos elogios. Realmente foi um trabalho bastante difícil, mas prazeroso, no qual nos dedicamos meses para a sua finalização antes do evento. Toda nossa equipe se envolveu no processo, desde o estudo sobre o mimetismo, a execução das fotos, a sua montagem, revisão e aprovação. Em breve todos os clientes cadastrados estarão recebendo o catálogo pelo correio”, disse Vorlei.

Tudo no Lugar

Uma carta em especial foi que despertou a necessidade de publicação de todas estas mensagens. Após a realização do curso Ceramax em Serra, no Espírito Santo, a Talmax recebeu esta belíssima mensagem escrita pela proprietária da Dental Vencedora, Brunela Guimarães de Souza Marrane, que fez considerações pontuais sobre a empresa e a sua satisfação com a Ceramax. Em agradecimento a todo este reconhecimento, publicamos na íntegra a carta que segue abaixo, bem como outros depoimentos de igual importância para nós.

Curso Ceramax – Dental Vencedora, Serra (ES).
Ministrante: Reinaldo Jacinto.

Tudo começou com uma ligação da Cristiane (consultora comercial) nos informando sobre a nova cerâmica que a Talmax estaria oferecendo para o mercado de prótese. Ficamos muito interessados pois a Talmax é uma empresa de grande credibilidade e isso traz segurança para trabalharmos com seus produtos e desafiarmos um mercado aparentemente conquistado por outra marca e pelo empenho da Cristiane que por sua vez, sempre está nos atualizando com os lançamentos ou mudanças da empresa.

Apresentamos este propósito a Deus pois Ele é quem nos dá a certeza de que podemos vencer os obstáculos.

Sempre em contato, a Cristiane nos passava informações, tais informações que pelo conhecimento de Wesglay (sócio e seu marido), fazia acreditar na potência do produto. Estivemos em São Paulo, no Cursão, exclusivamente para participarmos do lançamento da Ceramax. Tiramos muitas fotos de casos feitos pelo Raul Masso e mostramos para nossos clientes do estado. Todos ficaram muito curiosos para conhecer a cerâmica e o mais impressionante é que depois de anos usando outra marca, não demonstraram nenhum problema em trocar de porcelana, por confiarem nos produtos da Talmax e na segurança que o Wesglay transmitiu.

Logo, compramos dez kits introdutórios e fizemos um trabalho de divulgação. Assim que foram disponibilizados os cursos da cerâmica, fechamos a data com a Cristiane e começamos a divulgar. Tivemos apoio do proprietário da Escola Oral Prótese de Vitória, Marcio Carlesso, que nos disponibilizou a escola para realização desse evento. Vale à pena frisar que Marcio Carlesso é reconhecido como um grande profissional da área de prótese e nos deu total liberdade para desenvolvermos qualquer evento voltado a Ceramax, pois o mesmo indicará aos alunos de sua escola essa cerâmica.

Confesso que se fossem disponibilizados para 50 profissionais, todas as vagas seriam preenchidas. Tivemos 15 participantes do curso e 12 grandes profissionais do Estado, tais como Eustaquio Junior, Valdem Loureiro e Karlony Zucolotto que compareceram para conhecer a cerâmica através de um convite feito pessoalmente pelo Wesglay em seus laboratórios. Todos se encantaram com o resultado, com o potencial do produto e o conhecimento do Reinaldo Jacinto que, por sua vez, impressionou com humildade, liderança e capacidade. No término do curso, solicitaram um curso mais intensivo, com a carga horária de 16h, ou seja, dois dias, para trabalharem de forma mais complexa.

Nosso sentimento hoje é de muita satisfação, de conquista, de saber que podemos contar com a consultora de vendas Cristiane, com a Kelly (Assistente Administrativa do CTP na Talmax) que, de forma conquistadora, nos atendeu e manteve contato com todos os clientes, com o Reinaldo, um profissional incrível e todos que representam essa empresa que conquista cada vez o mercado, com honestidade, competência e que tem a mesma característica minha e do Wesglay: Vencer os obstáculos, inovar sempre, enxergar a vitória, por mais que ela pareça estar distante e não desistir nunca!

Brunela Guimarães de Souza Marrane, proprietária Dental Vencedora, Serra (ES).

“Acredito que todos ficaram satisfeitos tanto com o produto quanto com o consultor e o Wesglay que sempre traz produtos bons”, Armando Jose de Araujo, Linhares (ES).

Curso Ceramax – Dental Asa, Recife (PE)
Ministrante: Jessé Estevam Jr.

“A cerâmica é um produto que tem um bom desempenho, possui uma textura muito boa, de uma opalescência ótima”, TDP Marcos Querino, Cajueiro (PE).

Curso Ceramax – Dental Lobato, Jundiaí (SP)
Ministrante: Mauricio Canazaro

“Eu utilizo vários materiais da Talmax e sou muito satisfeito com seus produtos, pois são de primeira e muito bom. Adorei esta cerâmica Ceramax”, Paulo César Francisco Modesto, Jundiaí (SP).
“Não conhecia a Ceramax e gostei de manuseá-la”, Geraldo Rodrigues de Castro Jr. Jundiaí (SP).

Curso Ceramax – Dentária Marfim, Porto Alegre (RS)
Ministrante: Kayser Yamada

“Gostei muito do curso, fico feliz pelo crescimento da Talmax e espero crescer junto, pois estou iniciando na cerâmica. Fico no aguardo do lançamento também da cerâmica sobre zircônia”, Daiane Pietroski Costa, Porto Alegre (RS).
“Demonstração teórica e prática de recursos da Ceramax com ótimos esclarecimentos”, Cristiane Prestes Hoy, Viamão (RS).
“Muito bom a teoria e a prática do ministrante”, Zilma Lanôa da Costa, Porto Alegre (RS).

Curso Ceramax – Planalto Dental, Brasília (DF)
Ministrante: Cibelly Cerafim

“Alto nível de teoria e prática da ministrante e instalações”, Darciley Jales Sepi, Planaltina (DF).
“Gostei da porcelana, a professora é muito técnica, atendeu minhas expectativas”, Edvar Paulo Marques, Brasília (DF).
“Estou satisfeito sobre o curso recebido, gostei muito da porcelana. A Talmax e a Dental Planalto estão de parabéns”, Edmar Reis da Silva, Brasília (DF).

Curso Ceramax – Dental Rezende Shop, Londrina (PR)
Ministrante: Ricardo Júnior

“Boa experiência do ministrante e realista”, Maria Amélia Ribeiro, Maringá (PR).
“Parabéns aos organizadores pelo carinho e ao ministrante pela competência e verdade em seu trabalho”, Frank Julio Nishiyama, Londrina (PR).
“Qualidade do profissional, atencioso, explicação clara e objetiva”, Andresa Maria Flauzino, Londrina (PR).

No estande da Talmax estava exposto o sistema CAD/CAM da Zirkonzahn do Laboratório LJ, do Rio de Janeiro. Através de uma parceria com a Talmax o TPD Luiz José, proprietário do laboratório, colocou o seu sistema a disposição no estande e o público pode acompanhar diversos trabalhos sendo realizados, entre eles um trabalho clínico do próprio laboratório, uma fixa de 12 elementos. Durante o evento, também foram oferecidos preços promocionais para trabalhos em zircônia e realizado dois sorteios de cinco coppings para os dentistas. Os sorteados foram Orlando Chianelli Jr., da Ilha do Governador e Ana Beatriz C. de Castro, de Jacarepaguá. Segundo Luiz José, foram realizados muitos contatos durante o congresso e o laboratório já conquistou novos clientes, mas, ele considera ainda muito recente o evento para fazer uma avaliação satisfatória. “Fizemos uma divulgação muito importante e excepcional junto a Talmax, estamos gostando imensamente desta parceria e sempre estaremos dispostos quando chamados novamente, disse Luiz José. “Éramos os únicos do Congresso que levamos todo o sistema para expor e demonstrar seu funcionamento. A Talmax foi muito feliz nesta realização”, conclui.

De acordo com o diretor financeiro da Talmax, Johny Marlus de Oliveira, foi realizada uma expressiva venda de micromotores Marathon durante o congresso. “A empresa fez uma forte divulgação no evento e em parceria com a Dental Odontopaz tivemos um grande volume de vendas em seu estande. Os dentistas puderam testar e conhecer melhor os micromotores que possuem design moderno, uma caneta leve e anatômica, oferecendo maior praticidade para trabalhar. Além dos benefícios oferecidos pelo equipamento, o custo estava bastante atrativo, o que resultou até na venda dos micromotores que estavam para exposição, eles realmente caíram no gosto dos dentistas”, declara.

A Talmax também contou com a presença do consultor técnico da Ceramax no Rio de Janeiro, Maurício Canazaro, que atendeu muitos clientes interessados na nova cerâmica. Segundo Vorlei de Oliveira, o evento teve uma surpreendente participação de protéticos. “Tivemos um público técnico muito grande no estande, inciamos muitas negociações dos sistemas Zirkonzahn neste evento”. Também foi divulgado no estande da Talmax, através de um painel com mais 9m², os clientes Zirkonzahn em todo Brasil. “Nós temos hoje 75 clientes MAD/MAM e mais de 20 clientes CAD/CAM espalhados pelo território nacional e continuamos em franca expansão”, afirma.

Este ano a Talmax esteve presente em diversas regiões do Brasil através de cursos ministrados pelos consultores Ceramax, além de outros realizados no Centro de Treinamento e Pesquisa em Curitiba. A empresa vem renovar seu compromisso com os clientes e o mercado brasileiro, apresentando a programação do CTP para o 2.º semestre de 2011. Inscreva-se em um dos nossos cursos e tenha a certeza de estar ao lado de profissionais preparados para capacitá-lo em diversas especialidades. Possuímos uma equipe experiente para orientá-lo e pronta para atender as suas necessidades.

Com o objetivo de dar oportunidade para quem está começando a Talmax abriu vaga de estágio para alunos que queiram adquirir experiência no mercado de prótese odontológica. A empresa possui um Centro de Treinamento e Pesquisa – CTP, onde técnicos em prótese dentária desenvolvem trabalhos e testes com produtos e equipamentos comercializados pela Talmax. Durante o estágio, o aluno tem a possibilidade de conhecer diversos materiais e de atuar verdadeiramente junto a bancada de um laboratório, tendo a assistência e o suporte direto de profissionais experientes no mercado. Regiane da Silva Barbosa ficou cinco meses como estagiária na empresa e em julho de 2011 começou a trabalhar no laboratório Adércio Buche, como auxiliar de prótese, por intermédio da Talmax.

Para Adércio Buche a indicação da Talmax foi muito importante para a contratação da Regiane, pois sabia que ela já havia passado por uma seleção e sido aprovada pela empresa. “A indicação já é uma pré-seleção, a Regiane cumpre o seu horário e está sempre disposta a ficar até mais tarde aprendendo”, considera. “O laboratório também procura dar oportunidades, tenho umas cinco pessoas que saíram de escolas e vieram para cá, sempre com indicação”, disse. “Prefiro ter na minha equipe pessoas com personalidade, responsáveis, dedicadas e esforçadas, não precisam saber muito porque com essas qualidades acabam aprendendo”, afirma. Saber ouvir e não discutir, também já é um caminho para seguir carreira. “O que vocês estão fazendo lá na Talmax é bacana, dar oportunidade para as pessoas, elas precisam ter a visão dos dois lados, aqui ela tem acesso ao dentista, ao paciente que vem verificar o trabalho, fazer tomada de cor, essa visão é que faz crescer o protético”, conclui.

Como estagiária na Talmax, Regiane auxiliava antes, durante e após os cursos realizados pela Talmax. “Foi bom porque acabei tendo contato com coisas que não tinha na escola, a gente sai bem crú do curso e neste período na Talmax tive contato com coisas que nem sabia que existiam”, disse. No CTP ela teve contato com inúmeras possibilidades de trabalho dentro da área de prótese e com equipamentos de qualidade. “Os cursos que acompanhei na Talmax despertaram em mim a vontade de fazer cerâmica, entre outras coisas como protocolo. Na escola tem muita coisa que você não faz na prática, só olha o professor realizar o trabalho. Eu também nem sabia que existia o sistema CAD/CAM, por exemplo, eu imaginava que só se fazia um copping ouesculpia um dente manualmente”, disse. Na opinião da Regiane é muito importante que a Talmax continue dando oportunidade de estágio para os alunos. “Eu tive bastante sorte, a Talmax me abriu as portas. A pessoa que passar pela Talmax e tiver interesse em trabalhar na área, vai trabalhar, só vai depender dela ficar desempregada”, afirma.

A chegada da Regiane na Talmax coincidiu com o lançamento da Ceramax, a sua divulgação e realização de inúmeros cursos. “O ambiente de trabalho é excelente, saudável, todo mundo se ajuda lá dentro. O TPD Filther é exemplo de companheirismo, todos são. Eu me senti como se tivesse sido amparada por eles. Foram muito prestativos, tanto na parte prática quanto teórica. E em tudo o que a empresa podia me incluir eu participava, fui a feiras e eventos que eu nunca tinha ido”, acrescenta. Regiane também reconhece que a experiência na Talmax foi uma referência muito importante para sua contratação no laboratório Adércio Buche e hoje ela é muito grata. “No Adércio Buche eu vim conhecer a realidade de um laboratório, por mais que a Talmax tenha um laboratório, ele funciona como um centro de pesquisas e tudo se torna mais fácil. Aqui são casos clínicos, já aprendi muito e quanto mais você sabe mais consegue aprender”, define.

Recém chegado de uma viagem comercial na Tailândia, Manoel diz que a Talmax é o único lugar que ele já esteve para realizar um evento em que a empresa oferece esse tipo de suporte aos clientes. “É muito importante essa troca de know how”, afirma. “Sempre que existir novidades é muito bom fazer essa troca”, disse. Para Diego Ricoy, gerente operacional do CAD/CAM no Laboratório Bucky Próteses, de Fortaleza (CE), essa é uma oportunidade única. “Já fizemos o treinamento em abril de 2010 e em 27 de maio do mesmo ano, lançamos o sistema em Fortaleza, mas de lá para cá melhorou muito. A Talmax tem escutado o cliente, colocando em prática nossos pedidos e melhorando o programa”, afirma. “A Talmax está dando ouvidos ao que o consumidor fala, ela briga pelos nossos interesses”, conta.

“A vantagem de trabalhar com a Talmax é o suporte adequado”, também afirma Gesiel Cunha de Oliveira, responsável pelo setor de produção metal free do laboratório Ero Prótese, de São Paulo (SP). “O suporte é completo, na hora que precisamos eles resolvem o problema e nunca nos deixaram na mão, além de sempre manter disponível em estoque os materiais de consumo”, disse. Para ele a importância de um evento como esse também está na interação com os demais, em discutir situações do dia a dia e trocar idéias. Quanto ao sistema CAD/CAM da Zirkonzahn, Gesiel afirma ser ótimo, de alta tecnologia no mercado para solucionar grande parte dos problemas de um laboratório, “Realiza muito bem o que ele se propõe a fazer”, disse. “Sempre tivemos o suporte do Johny via telefone ou acesso remoto, e sempre foi um apoio de grande valor, mas esse encontro valeu muito a pena”, conclui.

A convite da Talmax, o CD Albano Luis Bueno e TPD Ricardo Fortes Júnior ministraram a palestra: Zircônia, uma Realidade na Odontologia – Reabilitação Total Sobre Implante. Fase Clínica e Laboratorial.

Confira a participação da Talmax nas fotos abaixo:

Na palestra ministrada pelo TPD Luiz Fernando Filther foi possível tirar todas as dúvidas sobre a zircônia. “O dentista precisa adquirir mais habilidade para apresentar a zircônia como uma novidade para o paciente”, explica. A maioria do público deste workshop eram dentistas, professores da APCD e alguns protéticos. “Todos gostaram muito da palestra, aqueles que tinham uma idéia da zircônia, agora têm outra”, afirma Pacônio. “O nosso fluxo de trabalho aumentou, só que ainda as pessoas a consideram cara, mas não em relação ao benefício que o material proporciona em estética e translucidez. Tem paciente que é alérgico ao metal e já com zircônia isso não acontece”, afirma. O Laboratório Pacônio trabalha há dois anos com a Zirkonzahn. “Aqui no ABC só eu faço no próprio laboratório trabalhos em zircônia, mas só agora começamos a divulgá-la mais”, disse.

Envie seu currículo para ctp@talmax.com.br